但是，担心归担心，李哲好歹是见过大场面的人。

担心转瞬即逝之后，他继续笑呵呵的先低头给何老板续了点茶水。

随着他客客气气续的这杯茶水，何老板客套的说了声谢谢，神情也稍微缓和了下来。

见何老板开始端起一次性杯子喝茶了，李哲这才开始从容解释。

“何老板，我可不是自以为是。

我之所以敢这么说话，那是因为，我对整个行业对同行都很了解。

因为这份了解，所以我对自己的公司、对公司的产品，才敢有绝对的底气和自信。

其实，您自己也说了，万能彩印机是个新鲜东西，您不大了解。

所以很多方面，您绝对不可以只看表面的”

李哲如此一说，何老板响亮的喔了一声，然后将杯子放回了桌上。

他目不转睛盯着李哲小道：“这么说，是我认知肤浅喏？

其实，不管哪个做生意的，没谁会说自家东西不如别人的，你的心情和意思，我能理解”

李哲也目不转睛的直视着何老板，他一句一顿的，开始当面“揭穿”何老板了。，

“何老板，您的意思我懂，我暂且不谈这个，我想先问您个问题。

您既然去过那么多公司了，您肯定对各家公司的情况都有数了，肯定在来我公司之前，就已经知道我们的机器是最贵的。

您求的不就是个便宜么，既然如此，那您为什么还要来我们公司？”

李哲这么一问，何老板瞬间一愣，他显然没想到对方会这么出招。

但是，在何老板愣神的公司，李哲没给他回应的时间，他继续出招了。

“何老板，您不用解释，您看看我说的对不对。

您之所以还要来我们公司，不就是还没底么。

您是大老板，是见过大世面的人，差不多的东西，价格却差这么大，您不就是大概也猜的到人家可能有猫腻么？”

说到这里时，李哲故意停顿了片刻。

何老板并没有利用时间回应。

他只是微笑着看着李哲，然后又弯腰低头重新拿起了水杯，并悠哉悠哉的抿了起来。

李哲知道自己猜对了，他继续开口了。

“既然如此，这是不是说明，您并不是在单纯的贪便宜比价格，对不对？

这是不是说明，您还是挺看中机器质量和档次的，对吧。

就像您买车，你有开豪车宝马的需求和实力，就算您想省点钱，你也绝不至于为了便宜去买面包车，甚至电三轮儿摩托车吧”