李哲笑着比喻完，何老板也忍不住笑了。

他只是淡淡的回了一句：“即使如此，我还是觉得你们的贵了”

李哲一听，也不跟何老板在这方面较真。

他笑呵呵的客气道：“何老板，一分钱一分货的道理，你肯定懂，也不用我多讲。

您看了那么多家，肯定也知道，看着差不多的机器，其实还是有很大门道和区别的。

我不想细说，免得您又说我攻击诋毁同行。

但我还可以再给您保证一条，即使我们的机器比同行贵，但我刚才给您的优惠，您在我们公司也找不出第二个更实惠的”

李哲说到这里，何老板还是笑呵呵的盯着他，就是死活不开口。

他感觉得变招了。

他拿起茶杯喝起水来，几口之后，想到北方人大多豪爽，而且男人都是争强好胜要面子的，于是乎，他打算再次刺激一下何老板。

“何老板，说点题外话，其实我去年年中才来这边。

但是，我卖的机器还挺多的，特别是您在展厅看到的那种三四十万的最大机器。

就那样的，我到现在已经卖了不下十台了，其实像您看中的这款最小的机器，说实话我都记不清卖多少台了。

那些买大机器的大老板，几乎都是当场签合同的，最多半天就打款了，都很爽快，因为人家很识货”

李哲话至于此，何老板冷不丁撇嘴淡笑着喔了一声。

见何老板这“死德性”，李哲也不在乎，片刻停顿后开始上“眼药”了。

“三四十万的大机器我就不说了，哪怕买小机器的客户，通常我条件开到这份儿上，那些老板也早都乐呵呵签合同打款了。

有些深圳本地的小老板，都是自己开车来看了机器后，现场给全款将机器拖回去的。

但是，一个三万的最小的机器，像您这样开厂开宝马的大老板，还跟逛菜市场买葱一样、去反复砍价还嫌贵的客户，我今天是第一次见”

李哲这个“眼药”一上，他感觉见效了。

因为，何老板的脸色，立马红一阵白一阵不那么好看了，他惊讶的喔了一声，然后笑着抹了抹嘴。

人都是要面子的，李哲知道自己只能让客户稍微被刺激尴尬下，但绝不能让人家一直难为情不自在。

他立马适可而止给甜口话了。

“何老板，如果我刚才的话有冒犯到您，还望您能大人不计小人过，原谅下我这个刚毕业年把的愣头青。

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您是山东人对吧，其实我在这边有个好朋友，也是您们山东的。

我知道山东人特别豪爽坦诚实在，所以我对您也是坦诚实在至极的。